工行河北分行营业部以创先争优提速信贷业务发展
2010-8-12 9:11:33 文章来源:本站原创 作者:佚名
工商银行河北省分行营业部在开展创先争优活动中,紧紧围绕“增强核心竞争力和经营活力”主题,积极探索信贷业务发展突破口,以多元化发展有效破解阻碍我行市场竞争力提升中的难题,加速推进信贷业务转型发展。日前,该部成功营销贸易融资贷款2.5亿,并已审批发放国内单保理业务8400万元,成为2010年全省单笔最大金额国内贸易融资业务,填补了全省对该类企业办理国内贸易融资业务的空白。 2010年以来,营业部突出实践特色,把创先争优活动与业务市场开拓相结合,将贸易融资业务作为改善信贷资产结构、增加信贷总量和提高综合收益的突破口,加快创新营销步伐,通过“拉网式”逐一集中排查营销,筛选锁定河北某汽车贸易有限公司为重点目标客户。该公司成立以来,业务量发展势头良好,仅今年1-4月份销售额便达11亿元,成为各家商业银行竞争的焦点客户。针对高端客户,营业部总经理李金辉同志亲自营销,多次与该企业负责人进行高层对话,为进一步的产品营销搭建良好沟通平台。营业部副总经理侯建敏同志亲临一线,负责项目的组织协调,强化业务指导,密切把控项目进展情况。公司业务二部积极谋划,紧盯落实,由业务骨干组成的党员突击队,深入企业了解客户需求,加班加点精心设计营销方案,量身定制符合自身经营特点的融资产品,为企业提供一对一跟进服务,同时积极与省行进行沟通,在省行授信审批部等相关部门的大力支持和帮助下,通过全方位、多渠道营销模式,使企业与该部达成了合作意向,并成功发放首笔单保理业务8400万元,而这一过程仅用了不到两个月时间,使得该部能在众多同业竞争对手当中脱颖而出,拔得头筹。 该项目的成功营销,既是开展创先争优活动以来,党员领导干部身先士卒、啃硬骨头的标杆,也是信贷营销模式创新的典型,同时为营业部带来了对公存款、中间业务收入等多项业务资源,为与该企业展开深层次的产品营销和业务合作奠定了良好基础,有效提高综合收益率。(供稿:蔡海骥)
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