工行河北分行营业部矿区支行成功营销对公理财产品五千万
2010-8-24 9:31:36 文章来源:本站原创 作者:佚名
进入三季度以来,工商银行河北省分行营业部矿区支行努力查找上半年业务发展短板,积极开拓思路,制定措施,对不同的短板业务制定不同的营销策略,锁定目标客户,责任到人。通过强力营销,在成功争揽井矿集团对公存款1亿元的基础上,又成功营销无固定期限理财产品5000万元。 支行领导挂帅,积极开展上门营销和走访活动,增加感情交流。该行班子成员定期走访该集团领导和财务人员,不定期开展联谊活动,在走访和联谊过程中,积极交流宣讲工行金融产品和服务特点,赢得了集团领导的支持和信任。 量身定做,制定理财方案。支行通过与企业财务人员的沟通,在深入了解企业资金运转情况的基础上,本着既方便资金使用,又确保资金安全保值增值的原则,为该企业制定了切实可行的理财方案,详细讲解了我行各项理财产品的特点,使集团领导和财务人员打消了顾虑和疑问,并达成了理财意向。 热情服务,上门帮教。支行客户经理根据方案,积极为其办理理财业务的相关手续,用热情周到的服务和诚恳热忱的态度,打动了财务人员办理业务的积极性,并于8月16日成功办理5000万元的无固定期限理财产品,同时也为该行营销集团二级单位奠定了基础。(供稿:省行营业部矿区支行 毕彦亭)
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