上半年营业部小企业业务发展距离要求存在较大差距，经过全辖积极努力，目前增长势头良好，各个支行基本上都储备了目标客户，下半年营业部将紧紧围绕省分行确定的任务目标，进一步增强发展小企业信贷业务的危机感和紧迫感，充分挖掘业务潜力，全力调动有效资源，集中精力抓好小企业信贷业务的创新发展，确保全年任务的圆满实现。　　

    （一）加大考核力度，全面调动积极性　　

    一方面实施支行分类管理制度，将全辖支行分为四类。一类是将资源比较丰富的支行，兴华街支行和高科技支行在下半年的行长经营绩效考核中分值比重提高，高科技支行不变。二类是将区域资源丰富的清徐、万柏林、建设路、古交支行确定为重点行，三类是将太钢、西山、湖滨支行确定为业务推进行。主要拓展核心企业上下游客户的集群化营销业务。四类是其他支行为一般支行，考核比重不变。一、二类行实行以年终指标为考核依据，后两类支行不调整任务指标但必须按时完成。三季度若仍未开展业务考核倒扣60分，若完成指标不达全年任务的25%倒扣30分，不达50%不得分，超过50%按比例得分。充分调动全行员工营销地积极性、主动性。　　

    （二）加强沟通指导，严格实行问责制度　　

    一是此次会议以后，营业部每半个月召开小企业业务碰头会，就支行的申报客户进展情况、目标客户的营销、存在的问题等情况进行汇总、督导和处理。业务进展良好的支行由营销部经理汇报，未完成序时进度的支行由分管行长汇报，未开办业务和业务进展缓慢的支行由一把手进行汇报。二是营业部每月对业务进展情况进行督导，每季度对未开展业务支行的一把手进行问责，并直接向营业部总经理汇报。三是小企业部按区域和业务品种实行分片包干、定点联系制度，蹲点支行，与支行共同走访企业，对企业贷款流程进行全程跟踪。　　

    （三）紧抓核心客户，实现集群化营销　　

    全辖各支行要在已开办业务的核心企业上下游客户中，积极营销小企业信贷业务，继续增加客户数量，在群体中发挥示范效应，带动一批客户与我行合作，实现小企业业务集群化营销。一是加大钢材市场业务拓展，在与担保公司合作的前提下将股东作为营销主体，带动市场其他客户的营销，在办理商品融资、保理业务、担保公司贷款的同时，将专业市场扩展到装饰市场、建材市场。二是积极与省某中心进入实质性操作阶段，力争三季度实现业务突破。三是在发放两笔企业1000万保理业务的同时将此操作模式推广，在总行批复融资方案后力争做到新的超越。四是开展园区市场营销。在小店经济园区、高科技园区、不锈钢园区、清徐工业园区进驻、宣传，实现业务成片开展之势。　　

    （四）督导重点行办，带动其他支行发展　　

    营业部小企业部确定专人与定点支行联系，包支行、包任务、包放款，蹲点支行，协同配合，并且将绩效与分管包干的支行业务完成情况挂钩，督导和促进专业、重点行的业务。一方面加大对未开办业务行办的业务营销和业务处理的指导力度。通过组织信贷业务项目座谈会、银企合作洽谈会、金融产品推荐会、及时了解客户需求，适时推荐和营销产品，另一方面组织营销产品典型事例经验交流会，提高产品营销质量，带动一般业务支行的业务拓展。　　

    （五）推广重点产品，力争实现超常发展　　

首先是各支行要将小企业网络循环贷款作为重点产品推广，充分发挥其灵活、便捷、高效及低成本的优势，积极做好宣传和营销，大力拓展该业务。二是大力做好卖方融资产品。目前已有13个行办可以办理国内信用证业务，经过前期工作已与企业达成签发信用证意向，在总对总协议签署的基础上，尽快实现办理业务与省行与省公司协议的同步操作。三是开展与中国出口信用保险公司的出口信用保险项下的贸易融资业务。目前已与目标客户近10户出口中小企业接洽，力争在三季度实现拓展业务的同时开辟新的业务品种。