今年以来，工商银行江西赣州南康支行营业部通过业务培训、指标分解、渠道建设、绩效考核等手段，强势营销信用卡分期付款业务，成效明显。截至9月4日，分期付款营销额突破1000万元，达1090万元。　　

一是加强业务培训。将分期付款业务作为今年的主要业务来发展，对员工连续进行多次业务培训，培训内容涵盖了“哪些人可以办卡、什么人可以办什么样的卡、办卡需提供哪些资料、如何办理公务卡”等办卡业务知识以及“什么叫分期付款业务、如何营销分期付款业务、分期付款的风险点在哪里”等分期付款业务知识，让每一位员工都了解、熟悉、能营销分期付款业务。　　

二是指标落实到人。每月根据支行下达任务数，根据岗位特点落实到每一位员工，奖优罚劣，滚动考核、鼓励多超。每日晨会通报营销数，请营销好的员工介绍经验，形成你追我赶的良好氛围。　　

三是加强渠道建设。根据分期付款业务的特点，重点将分期付款业务营销途径锁定在汽车经销商、摩托车经销商，走访辖内所有的汽车经销商，分发分期付款业务宣传资料，并上门对一家大型汽贸公司员工进行了分期付款业务知识讲解，与两家汽贸公司签订了分期付款业务协议，发展了两家摩托车经销商刷牡丹卡做分期业务。