第一金融网主办
| 网站首页 | 金融焦点 | 银行 | 股票 | 基金 | 保险 | 期货 | 股评 | 港股 | 美股 | 外汇 | 债券 | 黄金 | 理财 | 信托 | 房产 | 汽车 | 生活 | 基金数据 | 行情中心 |
|
为全面做好高速公路不停车收费业务推广营销工作，加快推进转型发展，全面提升整体实力和社会形象，工商银行河北省分行营业部全行动员，上下联动，协调配合，自9月1日—12月31日在全行深入开展高速公路电子缴费（ETC）业务营销活动，迅速占领省会市场，夺取系统和同业领先优势。 高度重视，成立组织领导机构。营业部成立由刘斌副总经理任组长，结算与现金管理部门为牵头部门，银行卡业务中心、个人金融业务部、机构业务部、公司业务一部、公司业务二部、消费信贷业务部、小企业金融业务中心等部门为成员的业务营销和推动领导小组，统一组织推动本次营销活动。各支行行长、相关部室负责人为本次营销活动第一责任人，负责本支行和部室营销活动组织开展工作。 明确分工，形成合力。结算与现金管理部负责与省高管局在当地的服务网点进行沟通联系，了解客户需求，做好宣传营销、业务培训和组织推动工作；公司一部、公司二部、消费信贷、机构、小企业等部门要密切配合，做好向对公客户的推介和营销工作；银行卡与个人金融业务部负责向个人客户进行推介和营销；办公室负责ETC产品宣传等相关事宜。各部门按照分工互相配合协作，加强沟通与协调，共同搞好营销活动。 针对目标，实施全方位营销。一是行内员工营销。所有员工均优先推介并使用该产品，进而使其在社会上产生示范效应，影响周边有车一族。二是走出去营销。通过走访、座谈、联谊等形式，针对行内和行外政府机关、企事业单位开展积极营销。同时利用车友会、老乡会、朋友聚会、自驾游等多种场合积极推介此项业务。重点做好高管局、交管局、车管所、运输公司、4S店、洗车店、加油站等客户的营销工作。三是优势营销。加强与高管局服务网点的沟通联系，介绍工行网点众多、客户资源丰富的优势，个金专业和银行卡专业联合派出驻点人员，不失时机地向前来咨询的客户进行推介营销，争取个人客户使用工行信用卡、单位客户在工行开立结算账户办理ETC业务。 明确任务，强化考核，建立健全ETC业务营销奖罚机制。为确保营销目标实现，营业部将ETC营销纳入各支行和相关部门绩效考核，并视营销类别实行产品计价。营销发展1户对公签约客户和营销发展1户个人签约客户均给予计价奖励。 加强培训，确保业务顺利开展。熟悉业务办理流程是营销部门开展营销的前提，掌握具体操作是网点和柜面人员提高服务效率的基础。各支行、各部门进一步加强对营销人员和网点操作人员的业务培训，确保本次营销活动取得实效。（供稿：蔡海骥） |
|
||
|
|
||
