今年以来,营业部按照项目带动,以公促私的发展思路,细分客户市场,突出重点产品,挖掘市场潜力,促进账户数量的快速增长,确保同业市场领先优势。 一是加强产品营销力度 营业部加强“收款管家”产品营销力度,推动账户规模化发展。今年以来,营业部根据“收款管家”的产品特点,在全辖范围内选定重点目标客户,实行名单制管理,并专门拿出专项切块费用,全辖上下通力配合,多措并举,全力开展“收款管家”产品营销。在上半年成功营销太原唐久便利有限公司等开办 “收款管家”业务的基础上,8月份又成功营销一家企业开办此项业务。截至目前,仅“收款管家”一项就带动结算账户新增934户。 二是积极开展营销活动 营业部是深入开展“一行一项目”主题营销活动,督促和指导已确定具体项目的九家支行加大资源投入,指定专人进行项目跟进,确保了项目营销进度及效果。 三是紧紧把握市场时机 以“财税库银”横向联网实施为契机,争夺对公客户市场。作为下半年的重点工作,营业部积极督导各支行主动联系各区、县地税局、国税局开展营销,早动手,早安排,在他行未采取措施之前抢抓先机,抢抓客户资源,确保我行对公客户100%在我行办理缴税业务,20%的他行客户在我行开立缴税专户,进一步提高客户的依赖度,从而带动结算账户的快速发展。(作者: 李彦明)
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