工行贵州六盘水分行提前完成三季度中间业务收入计划
2010-9-29 17:16:45 文章来源:本站原创 作者:佚名
截至 9月25日 ,工行贵州六盘水分行实现中间业务收入5522万元,完成全年收入计划6400万元的86%,提前超额完成三季度序时工作目标。 一、全力推动银行卡、人民币理财、人民币结算等中间业务重点产品发展,凭借重点产品的突破拉动中间业务收入快速增长。为促进重点产品发展,该行一是锁定目标客户,拟定客户名册;二是以客户为中心,结合客户需要进行分层营销;三是加强业务发展考核激励,充分调动广大员工工作积极性,大力提升服务水平和工作效率。通过全行共同努力,该行100万元以上重点产品对中间业务收入贡献度达90%。 二、深入查找中间业务发展存在问题并着力进行解决。目前,该行中间业务收入市场占比达47%,高居同业首位,但仍然存在着部分产品落后于同业、产品发展不够均衡、县支行人均收入低于全省平均水平等问题。针对上述问题,该行要求各业务部门认真分析研究竞争对手的发展策略,并加强对系统内兄弟行的学习借鉴,采取有力措施促使业务发展取得突破,逐步实现全产品的同业排名领先。此外,要求所辖县支行在认真分析市场及产品的基础上进行定位,找准重点产品给予大力发展,培育创收亮点,凭借对重点产品的突破发展拉动中间业务收入快速增长,并辐射带动其它中间业务产品发展。 三、加强收入管理,规范收入核算。业务快速发展的同时,该行按时做好与代理单位的手续费结算,做到应收尽收,避免了“跑、冒、滴、漏”现象发生;同时,各项收入及时分解下划到支行和网点,认真做好对收入入帐的核算管理,确保了科目核算准确,收入入帐及时。 |
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