收支帐户资金托管业务是我行去年推出的新业务，它是银行接受客户委托，保证企业资金安全，行使企业资金清算，并提供相关服务的业务。针对新业务的推出，支行积极寻找突破口，实现了账户托管业务零的突破，为营业部新业务发展做出贡献，为支行实现中间业务发展又添新的亮点。　　

    一、从“学”上下功夫，提高认识　　

    支行一方面组织客户经理参加营业部组织的培训，另一方面积极组织客户经理对此项业务进行深入细致的再学习，讨论。同时为更好地推动新的业务发展，支行组织客户经理参加支行经营分析，充分了解支行的现状和存在的问题，提高客户经理对推动新业务的认识，更好的促进业务的开拓和发展。　　

    二、从“沟”字上辟蹊径，挖掘潜力　　

    针对此项业务，支行不断挖掘现有优质客户的潜力，针对支行的客户结构积极进行业务的推广和营销。某有限责任公司自去年在支行开户以来，一直是支行关注的优质大户,今年该企业立足市场，寻求发展，计划与相关企业购买股权，这个意向得到支行客户经理、部门经理和行领导的高度重视。经过多次与企业进行深入的研究，讲解此项业务的流程以及相关的业务知识，让企业通过了解业务，接受业务，通过办理业务达到银企互赢。　　

    三、从“团”字上做文章，成功启动　　

为确保此项业务的成功启动，支行及时抓住时机，迅速组成营销团队，将我行的资金托管业务与该企业进行沟通、交流和讲解。经过多次沟通协商，终于达成意向。支行为该公司等三家企业专项资金账户进行托管，金额达1.2亿元。实现中间业务可达到6万元，公司存款增加1.2亿元。标志着支行资金托管业务正式启动，同时带动了支行公司存款的增长，促进了支行中间业务的发展。