今年以来，营业部高度重视结算与现金管理业务的快速发展，强化全行责任意识和竞争意识，推动结算与现金管理业务全面开花。　　

    一、中间业务收入有效增加　　

    坚持“做大、做优、做强”传统业务，加大对存量客户的营销力度。积极推动“法人理财”、“现金管理”和“黄金业务”等创新业务的发展，将创新业务的收入能力不断提升。　　

    二、对公结算账户领跑同业　　

    重点做好“三个项目”的营销工作，坚持执行“项目带动”的对公结算账户市场营销策略，促进账户数量的快速增长。一是加强 “收款管家”产品营销力度，推动账户规模化发展。积极协助各支行继续做好目标客户营销工作，大力推广收款管家产品，力争该业务再次完成突破，促进结算账户规模化发展；二是深入开展“一行一项目”主题营销活动，督促和指导已确定具体项目的九家支行加大资源投入，指定专人进行项目跟进，确保了项目营销进度及效果；三是以“财税库银”横向联网实施为契机，争夺对公客户市场。 　　

    三、法人理财销售快速增长　　

    一是开展劳动竞赛，推动业务快速发展。三季度营业部在全辖范围内开展了2010年法人理财专项竞赛活动，通过劳动竞赛，强化营销，加快业务发展；二是实现法人理财业务的全网点覆盖。将提高网点覆盖率做为突破口，充分利用我行丰富的法人理财产品线实施个性化服务和差异化营销，努力提高网点覆盖率； 三是稳步提升目标客户的渗透率。对法人理财业务重点营销客户开展工作，重点客户实行名单制管理，并加大营销力度。 　　

    四、贵金属业务实现持续发展　　

    一是扩大实物类贵金属产品的销售量。利用中秋、国庆等传统节日，组织强有力的市场营销、宣传及推广活动，促进品牌金销售；二是扎实推进品牌金积存业务。开展了黄金积存专项竞赛活动，进一步扩大了我行黄金积存产品的社会影响，推动了黄金积存业务的快速发展；三是全力推动交易类贵金属业务的快速发展。充分利用Ag（T+D）业务在太原地区独家首发优势，加快“跑马圈地”的进程，迅速扩大Au（T+D）、Ag（T+D）业务规模，提升贵金属业务收益贡献；四是调整计价标准，激励营销热情。调动广大营销人员的积极性，极有利于全行贵金属业务营销任务的顺利完成；五是加快贵金属营销渠道建设。营业部首个贵金属业务旗舰店的正式挂牌，充分发挥旗舰店宣传营销的示范效应，辐射带动区域内其他网点贵金属业务发展，借助贵金属营销渠道建设加快贵金属业务发展。　　

    五、全力抓好公司存款营销工作　　

一是做好新开户企业的存款营销工作。坚持“抓大不放小”的营销策略，通过做大客户群拉动公司存款增长；二是加大新产品营销力度。通过提高法人理财、电子银行等优势结算产品的渗透率，挖转他行客户，稳定我行无贷客户存款；三是全力实施捆绑营销，达到稳定上下游企业存款的目标；四是发挥我行现金管理产品优势，带动业务快速增长。