建设银行邢台分行加大机构业务拓展力度
2010-10-21 14:02:40 文章来源:本站原创 作者:宋丽敏
为更好的开展机构业务拓展工作,建行邢台分行采取四项措施,确保业务顺利开展。一是定目标,建团队。成立由主管行长任组长,机构业务部和相关部门组成的营销领导小组。市区内三区一县及十五个县域行处也分别组建客户营销团队,对当地的客户资源进行梳理,并确定具体的营销目标。二是新机制,显实效。为减轻基层行的负担和压力,采取由经营部门直接营销或由经营部门牵头营销方式,在做了大量的卓有成效工作的同时,也取得了较好的营销效果。三是抓反馈,促推广。要求各行每月定期向分行汇报客户的维护及目标客户营销进展情况,针对各级任务型团队在营销过程中遇到的问题,共同分析、解决实际问题。并将典型事例、工作经验在全辖推广,促进业务的持续、共同发展。四是定考评,严奖罚。结合发展目标,对客户进行梳理分解,下达了任务计划,明确了奖惩标准,对营销进展情况按期进行通报,对于措施不利,行动迟缓的分行进行通报批评与相应的处罚。(宋丽敏) |
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