近日,工行德州临邑支行经过多方努力,成功办理首笔全额保证金预付款保函业务,实现了该项业务的零突破,为进一步稳定优质客户打下了坚实基础。 一、及时培训,做好宣传。为提高综合竞争力,全方位满足客户需求,该行领导每周定期组织客户经理认真学习融资类及非融资类业务的基本规定及业务流程,遇到问题及时与上级行进行沟通,在自身弄清弄懂的情况下,筛选优质客户进行宣传,使企业对该行的业务品种有一个初步认识,为该项业务的顺利办理打下了基础。 二、争分夺秒,快速办理。近期该行一优质客户与下游企业签订了销售购销合同,合同总金额800余万元,合同约定买方向卖方预付20%的定金,同时卖方向买方出具同等金额的银行保函,于是客户向该行提出办理申请,但时间要求较高。由于先期该行客户经理对该项业务的规定及流程已进行学习,准备工作较为充分,因此在客户要求的时间内顺利将预付款保函开出,受到客户的好评,为业务又快又好发展打下良好基础。 |
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