工行兴化支行年销售贵金属七吨
2010-12-16 16:33:51 文章来源:本站原创 作者:XHGHZSY1…
今年以来,随着黄金、白银价格不断上涨,金属产品更是持续热销,兴化市民已从工行兴化支行各营业网点买走了 7204公斤 的贵金属,其中品牌金(AUT+D) 46公斤 、白银(AGT+D) 7158公斤 。进入10月份以来,工行贵金属产品更是持续热销,最畅销的一款产品2天共销售了 1000公斤 。
一、“如意金”,投资收藏两不误 1、质量保证。目前,工行推出的自有品牌实物金产品包括如意金条、如意金钱、如意金砖、如意金章等产品。其中,如意金条成色为99.99%,包括 20克 、 50克 、 100克 、 200克 、 500克 、 1公斤 6个规格,售价与国际黄金价格挂钩,透明度高。工行对所有如意金条均提供回购服务,按上海黄金交易所实时价格减去每克3元进行回收。 如意金钱则是工行推出的仿古花钱,类似古代铜钱造型,以“福、禄、寿、禧”为题材,目前有 0.5盎司 (约 15克 )和 1盎司 (约 31克 )两个规格,近日还将将推出 3克 、 5克 小规格品种,可单枚或成套销售。 2、馈赠佳品。逢年过节或是遇上喜事,市民都喜欢购买一些金饰品送给至亲好友,而工行如意金条销售价格相比市面上其他品牌的实物金产品溢价小、单价低、质量也有保证。因此,很多市民都选择工行实物金作为馈赠佳品。而能够串在脖子上的如意金钱产品,很多市民也愿意作为压岁礼品送给自家儿女。另外,适逢元旦、春节等传统佳节临近,为了进一步回馈广大投资者,该行于今年 12月1日 至明年2月28日开展如意金条优惠活动,针对 50克 和 100克 规格的如意金条产品,在正常售价基础上每克优惠2.5元销售。 二、兔年银章、银元宝卖断货 1、掌握卖点。今年以来,我行开始发行十二生肖系列如意银章和银元宝产品。该产品采用了浮雕技术,规格有 50克 和 100克 两种。今年发行的“兔年银章”,图案由兔子、牡丹、“辛卯”篆体字样组成,寓意“玉兔报春、吉祥如意”。其中, 100克 兔年生肖银章使用了彩银工艺,使剪纸造型的玉兔更加生动活泼。相关人士介绍,上周一,南京地区100多公斤的兔年银章到货,短短2天时间便全部售罄,成为今年以来最畅销的一款贵金属产品。而工行银元宝产品,分为 100克 、 200克 、 500克 和 1000克 四款,造型仿古代元宝,寓意招财进宝、吉祥如意,元宝底部标明年份、克重和成色。由于银元宝贴近市民,价格也比较低,题材喜气吉祥,也备受市民喜爱。 2、强化宣传。针对贵金属投资市场持续升温,工行产品线的不断丰富。该行明确牵头部门以及各部门、各网点的营销职责,采取柜面营销、上门营销等多种形式,充分发挥广泛的网点和客户资源优势,积极拓展业务。一是发挥网点等渠道优势,开展阵地营销,摆放“工行如意金销售优惠活动”宣传折页,张贴宣传海报。二是发挥报刊、电视等媒体宣传作用。在兴化报进行产品宣传,利用在兴化电视台举办礼仪讲座的有利时机宣传工行将柜面宣传、上门宣传和媒体宣传相结合,形成宣传合力,提高宣传效果,提升工行品牌影响力。三是利用中秋、国庆两大节日期间礼品馈赠和婚庆典礼等对实物黄金、实物白银需求旺盛的有利时机,结合工行“如意金”优惠促销活动,加强实物黄金、实物白银的推广销售力度,营销贵金属业务。通过开展多形式的业务宣传活动,扩大工行贵金属产品的影响度,不断提升贵金属业务公众认知度,使客户关注、加深对工行贵金属产品的了解,从而巩固和发展了一批新客户,树立工行贵金属领域的良好市场形象。
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