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工行贵州都匀分行银保代理业务创历史新高

2010-12-20 11:08:42  文章来源:本站原创  作者:佚名
关键词:工行 贵州 都匀 银保业务
核心提示:为继续增强银保业务可持续发展动力,打造银保业务强势品牌,并将代理保险业务作为获取中间业务收入的一项重要来源之一,今年以来,工行贵州都匀分行积极更新营销理念,采用灵活多变的营销手法,有力推动银保代理业务快速发展。截止11月末,该行首次
    为继续增强银保业务可持续发展动力,打造银保业务强势品牌,并将代理保险业务作为获取中间业务收入的一项重要来源之一,今年以来,工行贵州都匀分行积极更新营销理念,采用灵活多变的营销手法,有力推动银保代理业务快速发展。截止11月末,该行首次在单年度内实现代理保险销售超5000万元以上的记录,保费代理总额及保险代理收入再创历史新高,代理排名继续保持同业第一。
    
一、分行领导高度重视。初年结合本行实际情况制定了《都匀分行2010年银保业务推动方案》以及《与中国人寿保险股份有限公司黔南分公司联合开展旺季银保营销竞赛活动方案》,将实现同业代理保险业务第一的目标明确为任务方向。

    
二、及时调整思路,确定营销目标。充分利用资本市场波动较大的时机深入挖掘低风险偏好目标客户,向客户宣传保险产品保本、保障、分散投资风险的特点,借力做好代理保险营销业务。

    
三、强化考核激励。进一步应用好上级行关于发展银保业务的各类激励措施和政策,认真分析代理保险业务的收益,从全行业务收益调整和客户贡献的高度看待代理保险业务的意义,建立公平透明的考核激励机制,坚持谁营销、谁受益、多营销、多受益的原则对产品营销人员进行奖励,真正激发员工的工作热情,确保把要我营销变为我要营销,不断调动员工营销的积极性、主动性,引导全行加快银保业务发展步伐。

    
四、加强优质文明服务。在与客户进行业务处理的过程中注重细节、加强沟通,通过真诚、优质的服务让业务宣传在客户心中产生潜移默化的作用,对促进保险产品的成功营销产生了良好的效果。

    
五、加强督导落实与培训工作。为使更多的员工掌握每种保险产品的功能、特点,由保险公司的营销人员对客户经理、柜面员工进行培训。同时,认真贯彻落实上级行《关于加强代理个人保险合规销售的通知》的文件精神,严格规范宣传资料,坚决杜绝不当营销或违规营销代理保险业务,防范操作风险,组织员工利用业余时间参加保险从业资格培训及考试,将取得代理保险从业资格视为开展合规经营的前提。
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