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一、统一思想，坚定信心，营造拼搏向上的发展氛围。全体员工深刻领会旺季营销活动精神，统一思想，达成共识，发展是硬道理，发展是责任，发展是出路，面对外部经济形势和同业竞争环境的变化，既要做好打硬仗的准备，又要具备打胜仗的能力。指标分解后，采取一对一座谈和调查问卷的形式了解员工所思所想，通过帮员工测算和交流指导，使员工克服畏难心理和抵触心理，树立只有共谋发展才能实现共同发展的观念，让员工始终保持高度的责任感和良好的精神状态，发扬敢打敢拼精神，全身心投入到旺季营销工作中。 二、明确目标，细化措施，实现各项业务的共赢局面。1、下大力做好增存工作。密切代工单位的联系，做好节前走访，紧盯各项资金的发放工作；做好日常高、中活跃客户的登记工作，密切跟踪年末回流资金，争取最大份额入户我行；及时沟通目标客户，抓住基金、股市、理财产品的有效循环资金。2、提速中间业务发展。突出黄金、基金、保险等重点产品的贡献度，做到强项产品做大，弱项产品做强。加大信用卡、汽车分期付款业务的宣传力度，拓宽中间业务收入渠道。3、实现电子渠道建设新突破。通过调整对签约后续服务的资源配置，解决签约率高使用率低的问题，引导客户积极使用我行网上银行、手机银行等产品，提高电子银行的交易占比。加大转帐电话的发展力度，成立专门营销小组，深入乡镇和专业市场，争份额抢市场，注重售后服务，以质促量，实现以转账电话带动存款、银行卡、中间业务等多项业务全面开花的局面。4、深入做好高端客户的维护。充分利用 OCRM 系统平台，深度挖掘客户潜力，实现银行卡、电子银行、保险、基金等产品对高端客户的全面覆盖，从而提高客户的稳定性；提高专业销售人员的精细化和专业化水平，加强综合素质的培养，提升服务品质，增强客户的忠诚度和满意度；加强与公司业务的联动，提高客户的维系度。 三、机制到位，激励有效，充分调动员工积极性。负责人身先士卒率先垂范，加大对自身的考核力度，采取负责人缴纳分行和网点双保证金办法，并与网点业务指标完成率和员工完成任务的人数挂钩，且只罚不奖。灵活考核办法，强调总量完成，而不强制单项产品，充分鼓励员工发挥个人优势，且优势做大。实行价格浮动原则，激励员工早动手快动手。 四、加强内控管理，防范风险，创建平安建行。加强内控制度学习，对关键部位关键环节风险点作进一步梳理；做好员工行排查工作，及时了解员工心理动态；做好节前安全设施检查和技防演练，营造健康平安的发展环境。 五、加强队伍建设，提升员工综合素质。针对不同岗位员工的不同学习需求，购置书籍报刊，鼓励员工加强自主学习能力，激发员工自发的学习热情，提升员工整体素质，打造学习型团队。 |
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