工行德州庆云支行抓住春节前后营销黄金旺季,宣传黄金在现阶段特有的保值、增值功能,发起了强势营销,一次成功销售黄金 1600克 ,截止 2月19日 ,累计营销黄金 2900克 ,银币 3600克 。销售额居全市第一,实现首季开门红。 一、加大宣传力度 有的放矢做营销。该行为做好黄金营销,一是鼓励员工自己购买,每位员工都不同程度购买了自己喜欢的金、银纪念币,再推介给亲戚朋友、最终推广到客户,让每一位员工都成了宣传、营销员。二是大堂经理前台营销,发现有购金意向的客户后,讯速锁定目标再由客户经理展开定向营销,确保营销成功率。三是利用电视、显视屏、折页、广泛宣传增加了客户认知度,增强了营销效果。 二、建立考核机制 制定奖惩措施。该行对黄金销售按月考核、定期通报、并与绩效挂钩,对完成好的员工通报表扬,按一定比例重奖营销人员,充分体现“多劳多得”的分配原则,做到“有奖有罚,奖罚分明”,极大地调动黄金营销工作的积极性和创造性,从而有效地推动全行黄金销售工作持续开展。 三、认真抓服务 提高客户满意度。该行对购金客户进行跟踪式服务,对运送有需求的客户设专人专车接送,并严格为客户保密,切实为客户提供咨询、购卡、积存、购金优质一条龙服务。 |
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