今年以来，工行德州分行紧紧把握旺季营销有利时机，积极开展“拓客户、争市场”专项活动，加快新客户和新市场发展。根据近期省行旺季竞赛个人客户发展情况通报，该行优质客户拓展业绩排位持续位居全省前列，全行优质客户数量实现了持续稳定增长，客户结构得到了明显优化。　　

一、持续抓好代发工资业务营销工作。做到“公私联动、私私联动、上下联动、内外联动”，排日程、列清单，明确责任人，逐户走访，确保一季度任务目标的有效实现。　　

二、做好理财产品和储蓄存款的互动工作。以储蓄带动理财，以理财巩固储蓄。发挥工行银行类理财产品的良好口碑效应，突出抓好“灵通快线”超短期、“灵通快线”滚动型、“步步为盈”等现金管理产品和私人银行高净值理财产品的宣传营销。加强与基金公司的合作，通过举办目标客户“一对一”服务和理财讲座等方式，重点加大股票性基金的销售工作，培养一批忠实的基金投资客户群体；同时，通过开展本行员工体验开户投资活动，结合进学校、上单位、进社区、代发工资帐户绑定、网点一日多投等方式，迅速扩大和稳定基金定投群体和基金销售规模。　　

三、迅速启动“扫街进市”活动。通过开展“扫街进市”活动，充分挖掘和满足各个商户、个体经营业户等中高端客户群体不同需求。　　

四、加强优质目标客户发卡工作。充分借助星级客户综合营销系统功能优势，结合星级客户和代发工资的营销，采取柜面营销系统、上门推介、网上办卡等方式，开展网点“一日双卡”活动，重点对优质目标客户开展营销。