工行兴义安龙支行个人理财产品营销实现“开门红”
2011-3-16 15:13:11 文章来源：本站原创 作者：李林冲
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今年以来，工行兴义安龙支行将个人理财产品作为个人金融业务的重点工作来抓，组织营销小组抢抓营销机遇，大力拓展个人理财产品市场，经过不懈努力，截止3月10日成功销售个人理财产品2126万元，提前完成一季度目标任务的132.88%，实现了个人理财产品“开门红”。
一是制定理财产品的培训计划，组织员工认真学习个人理财产品的业务知识，领会个人理财产品的优势和卖点，鼓励行内员工购买理财产品，为走出去开展营销做好铺垫。
二是加强对个人优质客户的走访和营销。对理财产品市场进行细分，通过上门、电话、柜台、职场营销等多种方式有针对性锁定目标客户，充分挖掘优质客户资源，提高理财产品对中高端客户的渗透率。
三是完善产品售后服务机制。对客户购买的理财产品建立登记档案，定期与客户进行交流和沟通。到期后提示客户资金到账情况，并做好客户维护工作，避免客户资金流失。
四是将目标任务进行分解落实，将营销业绩与绩效考核和劳动竞赛挂钩，激发网点客户经理的主动性，提高营销人员的营销积极性。
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