工行兴义分行四项措施强力推进大个金业务快速发展
2011-3-18 15:38:58 文章来源:本站原创 作者:张兴
为进一步贯彻落实全省分支行行长会议精神,推进个金业务快速发展,工行兴义分行采取四项措施确保各项目标的实现,截止3月14日储蓄存款较年初增加2.45亿元,资产市场占当地四大国有商业银行之首,个人中间业务收入在行内占比65%。 一是加强队伍建设,建立完备的队伍架构。今年以来,通过对城区二级支行负责人进行公开竞聘,选拔了一批优秀人才到网点负责经营管理,并组建营销队伍外出营销,通过联动营销、交叉渗透、定向组合营销,强化优质目标客户群营销力度。 二是强化员工技能培训,提高员工业务技能。针对行内员工年龄老化和新进大学生不断增多的现状,充分利用八小时以外及“双休日”为员工“充电”,聘请保险、基金公司专家到行内讲授相关业务知识,提高员工业务技能,增强竞争意识,适应业务发展和自身生存需要。 三是细分市场,优化个人客户结构。除巩固和维护好现有的优质客户外,积极寻找和培育资本市场客户和商人客户,充分利用“工银商友卡”这一利器,吸引更多的客户到我行办理业务。 四是严格考核,进一步完善考核机制。根据今年任务目标,迅速下达支行各网点、客户经理的考核任务,制定网点综合经营绩效考核办法,将个人业务核心产品销售、余额增长、客户产品渗透等均纳入网点考核,网点员工个人绩效全部和网点考核结果挂钩,保证了个金业务发展目标在网点内部目标的一致性和联动营销效果,拉开绩效分配档次和距离,不搞平均分配,充分提高和调动每一位员工的工作热情和劳动积极性,推进个金业务的快速发展。
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