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一、积极采取多项措施优化个人贷款结构。针对当前融资需求旺盛的局面，要求各支行一是加快非房贷类贷款的营销力度，抓住个贷业务需求旺季的有利时机，重点营销综合收益率高的个人综合消费贷款和个人房屋抵押贷款；二是将重点商品交易市场商户融资作为个人经营贷款的重点目标对象，力争使个人经营贷款取得较快发展，以此同时，带动我行工银商友卡的发展；三是注重新信贷产品推广，以循环贷款为依托，优化信贷资源配置，引导个人信贷资金流向低风险高收益领域，通过控制信贷资金风险，提高收益。在循环贷款的基础上，还逐步发展卡贷通及网贷通业务，在满足客户需要的同时，提高服务效率，增强我行在同业中的市场竞争力。 二、努力提高客户综合回报率。把握当前宏观调控方向，有保有压，为进一步提高个贷产品对经营绩效的综合贡献，以贷款利率为导向，结合个贷业务结构调整策略及市场竞争状况，对个贷产品销售定价体系进行了较大幅度的调整，积极引导个贷客户经理增强议价意识和议价能力，提高个贷产品的综合收益。针对当前信贷规模配置较紧局面，全体信贷人员要严格把握信贷投向，积极优化信贷结构，重点支持国家支柱产业、为充分发掘个人客户资源，促进各项个人业务协同发展，对产品交叉营销工作提出要求，增加个贷非息收入，带动信用卡、储蓄存款等业务联动发展。在信贷客户挖掘工作中，要提高对客户综合贡献度的分析，积极利用信用评分和RAROC评价在个人信贷业务操作和管理中的应用，加强对个人贷款市场优质客户的甄选，切实发挥内部评级量化结果在贷款定价、业务审批中的应用，增强全体信贷人员的整体收益意识。 三、认真做好市场的调研，结合贷款产品与客户需求进行分类，有针对性的开展市场业务营销、宣传和客户的培育工作，全力打造符合当地市场需求的特色品牌业务。 |
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