工行兴义瑞金路支行拓展新业务成功发放首笔循环贷款
2011-3-25 9:10:34 文章来源:本站原创 作者:周榕
为推动个贷业务的迅速发展,拓展新业务的学习推广,加快产品创新力度,工行兴义瑞金支行近日成功营销首笔个人最高额房屋抵押循环贷款280万元,实现了该行个贷新业务“零”的突破。 一是高度重视,加快创新发展。支行领导高度重视业务创新、产品创新工作,多次组织学习新业务、新产品的优惠功能,利用新业务、新产品的优势,着力开展捆绑营销工作,带动各项业务共同发展。 二是明确目标,积极营销。挑选需求客户,从资金需求特点积极向客户营销“个人最高额房屋抵押贷款”及“循环贷款”的灵活多变、减低利息、随时提款、随时还款等实惠,使客户充分认识到该产品的好处。 三是加强业务培训,提高业务质量。认真组织客户经理学习《个人贷款最高额担保管理办法》和《个人贷款循环使用管理办法》,使客户经理熟练掌握个人最高额抵押及个人循环贷款操作流程,为成功营销贷款奠定基础。 四是提高服务质量,完善服务效率。我行客户经理亲自上门收集贷款资料,主动了解客户实际需求,关注客户相关信息,并与个贷中心和审批部门积极协调,在上级行的大力支持下缩短时间,办理了该笔贷款,有效地提高了优质客户的满意度和忠诚度。
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