今年以来，建行张家口富强路支行针对网点搬迁后存款下滑、员工收入低、士气低落、区域环境发展不成熟的不利局面，认真分析分行旺季营销活动政策，研究制定适合支行发展的思路措施，在保证各项业务全面发展的前提下，重点抓住对公业务和中小企业客户做文章，在全体员工中迅速掀起了“追、赶、比、超”营销高潮，取得旺季营销活动的阶段性胜利。截止3月末，新开各类对公结算户26户，有效客户新增完成率为183%，联动营销对公结算卡15张、支付密码器24个、电子回单柜44个、代发工资业务2户；对公存款时点新增4113万元，完成目标计划的250%、日均新增2585万元，完成率为291%；高级版企业网银签约8户，完成率为267%；企业手机机短信签约5户，完成率为167%；营销推荐中小企业客户10户，完成率为500%，发放2户，合计发放金额1200万元，完成率为400%，实现中间业务收入31.95万元，完成率为639%，各项业务指标在市分行排名中位居前列。　　

具体做法：一是鼓舞士气早谋划。新行长上任后，首先做的是凝聚人心鼓士气。他在短时间内了解支行面临的现状后，多次组织召开全行员工大会，分析规划我行发展前景，指出该行正处于网点业务转型的关键时刻，把该行面临的有利不利条件、主客观制约发展因素进行深入分析，找出业务发展的突破口，并把分行党委的关心和鼓励传达给大家，使员工们看到了希望，鼓舞了士气。二是凝聚实干抓源头。针对地处城郊，常住人口少、大客户少的不利区域环境，支行领导带头，真抓实干，并发动全体员工，充分利用各种关系，从源头上抓信息、找目标，积极抢抓对公开户和中小企业客户。先后与市工商局、中小企业局、发改委、交通局、通泰集团、水务局等单位建立起了合作关系，有力地推动了该行对公业务的全面发展。三是突出“亮点”促发展结合市分行旺季营销政策，该行重点突出中小企业营销这一“亮点”做文章，按照“全行动员找目标、分工明确抢申报、专人紧盯快发放”举措，打破区域限制找客户，以点带面促发展，在短期内取得了可观的成果与效益。