工行德州分行围绕中小企业金融需求，切实加强市场开拓，在信贷资金规模紧张的情况下，持续给力，把更多的信贷资源投向小企业，同时，加强风险监测与防控，使小企业信贷业务得到健康稳定发展，取得显著成效。截止5月末，该行当年小企业贷款较年初增加近4亿元，增长12.6%，持续领跑同业市场，成为该行业务发展的强力一极。　　

     一是加强小企业专营机构建设，提供有力机制保障。按照“专设部门、专职团队、专业管理”的思路，持续加强小企业专营机制建设，为小企业金融服务提供有力的机制保障。　　

     二是完善考核奖励机制，激发业务拓展积极性。为促进小企业金融业务又快又好发展，调动各个层面发展小企业信贷业务的积极性，逐步完善考核奖励办法。将小企业金融业务纳入经营绩效考核，从业务发展、收益水平、风险控制、机制建设等方面进行综合评价，有效激发了基层行和客户经理的营销积极性。　　

     三是不断优化信贷政策、流程，加强信贷风险控制。针对中小企业客户的经营特点和融资需求，在总行政策框架内，不断调整信贷政策，完善制度流程，逐步建立起一套专门的小企业客户评级、授信、审批、贷后管理政策体系和业务流程，在有效防控各类风险的前提下，最大限度简化操作环节，提高工作效率。　　

     四是持续推进梯度发展，扩大业务规模。根据德州市为大中型企业上下游配套企业众多的特点，对小企业目标客户群实行全面调查、重点筛选，发展一批重点客户，储备一批潜在客户，关注一批备选客户，实现了对小企业客户的规模化营销，有效提高了发展效果。　　

      五是拓宽担保渠道，大力发展贸易融资。针对小企业客户抵押担保难的问题，积极探索抵押、质押、保证等担保方式的组合，大力推广应收账款质押融资、商品融资等新型担保方式。围绕客户的融资需求，依托客户的物流、资金流，大力推进小企业国内贸易融资业务的发展。　　

    六是管理与发展并重，实现又好又快发展。在业务发展过程中，始终正确处理业务发展与风险防范的关系，高度重视信贷管理和风险防范工作，强化风险预警监控，加强对企业现金流、存贷比变化情况的分析监测，发现风险苗头，提前进行预警提示，实现了业务又好又快发展。