为抢抓发展机遇，提升个人金融业务核心竞争力。近期，工商银行盐城分行积极应对形势发展变化，结合本行实际，进一步明确加快发展相关政策、措施，推动个人信贷业务持续稳定健康发展。　　

一是加快结构调整，强化组织推动。要求各经营部门顺应经营形势和政策要求的新变化，以专业市场营销、组建商友俱乐部为载体，以个人经营贷款为切入点产品，为经营商户提供一揽子金融服务方案。由市分行牵头，各支行参与，同当地的工商行政管理部门、工商联、客商商会、专业协会、大型商品市场等机构进行联系对接，宣传推介我行支持个私民营商户经营需要的融资产品和其他金融服务产品。同时成立营销小分队，直接到当地的大型专业市场中去开展营销活动，重点营销家装市场、建材市场、服装批发市场、农机具市场、农产品市场等，面对面向经营商户推介我行个人经营贷款、商友卡、信用卡、商务POS等产品，了解经营商户的金融服务需求，以组建工银商友俱乐部为载体，开展多形式的营销推介活动，筛选目标客户。对专业市场经营商户个人贷款，市分行在配置信贷规模上给予优先保证。　　

二是优化综合营销，提升个贷定价水平。抓住当前信贷资金供求紧张的机遇，完善定价策略，加强利率管理，积极提升个人贷款的收益水平。根据同业的竞争现状，市分行将按月对各行个人贷款业务服务收入、个人贷款综合收益率进行监测、考核和通报，引导客户经理提高议价的意识和能力。推进个贷和其他个金业务的互动发展，个贷捆绑率要超过4个/笔。　　

三是突出推广新产品，提高市场竞争力。在前期政策传导、业务培训，流程支持的基础上，进一步加大卡贷通、商友卡发卡等新产品的营销推广力度，要求各支行全面开办卡贷通、商友卡和小额贷款业务。同时加快存贷通的办理，对个人住房、个人商用房贷款余额在30万元以上，个人经营贷款余额在100万元以上的个贷客户必须再做一次筛选，对符合条件，特别是在他行有存款的客户，进行营销宣传，动员开户。　　

四是规范业务管理，夯实发展基础。进一步加强政策传导，规范业务管理要求，防范市场风险、经营风险和政策风险等各类业务风险。认真执行差别化个人住房信贷政策和《三法一指引》支付管理要求，加强贷款的调查管理，从源头上防范风险。加强个人贷款的流程管理、支付管理和违约贷款的管理，严格控制个人贷款质量裂变，积极探索个人不良贷款清收的新路子、新办法，加强个人贷款的作业监督、审核，发挥二道防线的作用。　　

五是加强业务培训，提高营销能力。要求各支行加大对新产品、新业务的培训力度，不断提高全行员工学习新业务、推广运用新政策的能力。市分行将有计划地组织业务培训，通过学习培训，掌握新产品、新政策，不断提高市场营销能力和风险识别能力。