积存金是工行继零存整取、教育储蓄、基金定投之后,又一适合广大客户群体投资的优势产品,市场潜力、收入空间较大。近期,工商银行盐城分行采取落实项措施,积极开办积存金业务,努力增加结算收入渠道。 一是高度重视、精心组织。市分行专业部门持续推动该项产品营销,督促支行对照本行营销进度,进行任务再落实、指标再分解,采取切实有效的奖励措施,引导所有员工体验积存金产品,切实推进积存金业务在我行的全面开展。 二是严格考核、强化督导。市分行将贵金属业务列入到综合经营指标下达各行,并将加大考核通报力度,定期通报。对开户完成率较低、督促后仍未扭转被动局面的支行,由市分行领导约见支行分管行长进行谈话。 三是加强培训、持续营销。积存金业务推广的重要意义在于积存业务收入,在加强业务培训、客户开户的同时,进行主动积存或签订定期积存协议,尽量使用客户经常使用的介质作为结算账户,对于定期积存户扣款失败客户,要落实专人通过营销信息督促客户补足资金,为防止为完成任务而开立大量无效户,市分行在考核兑现时将对有效户进行奖励,进一步推动基层行和网点争开有效户的主动性和积极性。 |
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