工行兴义分行精心谋划下半年理财产品营销工作
2011-7-18 16:42:07 文章来源:本站原创 作者:佚名
今年以来,工行兴义分行将理财产品作为维护中、高端客户的有力武器,通过深入理财产品业务市场一线,对同业理财产品特色产品、业务新动向、产品报价等理财市场进行调研、进一步加大宣传力度和优化柜面服务,完善激励机制,精心谋划做好下半年理财产品业务。 一、加大宣传与造势。通过广播电台、手机短信、各网点LED宣传理财产品,并要求员工对目标客户进行详细讲解,充分发挥贵宾理财中心的作用,做好维护和拓展中高端客户工作,扩大理财产品的影响力和竞争力。 二、完善机制创新营销模式。切实营造公司业务、个人金融、营销中心抓理财产品的浓厚氛围,并针对全行理财产品工作存在的短板,从黔西南州理财业务市场发展前景出发,将投资管理费返佣较高的期次型理财产品作为销售重点,并将理财产品作为竞争他行存款的营销利器。 三、加大理财产品的考核和营销力度。将理财产品任务分配到公司业务部、个人金融业务部、营销中心等部门 同时提高理财产品在我行绩效考核中的比重,促进理财业务的可持续发展。 四、定期对该业务的经营情况进行通报。由资产负债部负责,及时发布资产管理各项指标的完成进度,并加强与营销部门密切配合,积极引导营销部门推动产品结构和客户结构调整,提升中长期产品销售占比。 |
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