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一、加大对客户存款揽存力度。一是开展公司存款营销活动，争揽大项目及城市建设资金，积极做好公司客户货款回笼、派生存款和项目配套资金的管理；二是充分利用本行“工银商友卡”等产品优势拓展更多更好的优质个人客户；三是建立客户存款营销及挖转工作责任制，不断提高营销和挖转客户执行力，力求取得实效；四是根据拟定的煤焦企业营销名册，真正做到反复营销、交叉营销、联动营销，力争在煤焦企业取得更大突破。 二、加强对中高端客户的维护。充分利用教师节、中秋节、国庆节，开展营销宣传和客户维护工作 。 三、加大对优质中小企业的信贷支持力度。做好贷前调查、贷中审查、贷后管理等工作，推进公司贷款类客户中间业务收入的有效突破，提升公司客户综合贡献度。 四、积极营销理财产品。将理财产品作为销售热点，组织理财团队进行“一对一”营销，满足客户多元化理财需求，并做好“品牌金”、“账户金”、“账户银”等贵金属产品的营销力度，增加支行结算中间业务收入的新增长点。 五、制定重点产品营销策略，进一步完善奖励机制。努力做好银行卡、电子银行、代理基金、代理保险、理财和结算业务工作，加快弱势产品发展，通过完善奖励机制，充分调动员工的积极性，促进各类重点产品业务全面“开花”。 |
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