今年以来，工商银行盐城分行营业部高度重视银行卡业务市场拓展工作，将开拓银行卡业务市场作为培育优质客户、抢占客户资源、提高经营收益的重要举措，通过选准目标市场，深入挖潜、定向营销等手段，快速拓展灵通卡、信用卡、商友卡，有效占领银行卡业务市场，前8个月新增发卡量在全市分行系统内遥遥领先。他们的主要做法是：　　

一是深入挖潜，大力拓展代发工资灵通卡。该部把拓展代发工资户作为发放银行卡的重要途径，仔细梳理对公客户，明确代发工资目标户，继续实行整合营销，强化个人业务部门与公司、机构部门的联动，深入挖潜，提升代发工资渗透率。在营销代发工资过程中着重把握三个关键点：有贷类客户将办理代发工资作为贷款发放的必要条件，机构类客户在合作协议中明确代发工资业务的合作内容，无贷类客户做好开户审批环节营销代发工资的工作。同时，以“第三方存管POS直通车”为手段，拓展股票基金投资类客户的灵通卡发卡，选择华泰、宏源、海通等大型证券公司开展“第三方存管POS直通车”合作，在华泰、宏源、海通等大型证券公司专人驻点营销，为客户提供第三方存管开户一站式服务，促进了灵通卡的发卡工作。　　

二是定向营销，全力推介牡丹逸贷卡。该部将牡丹逸贷信用卡作为今年信用卡业务的重点工作来抓，成立了牡丹逸贷信用卡推广领导小组，分管领导应亲自挂帅，将发卡指标、商户拓展指标、POS机布放指标分解到团队和网点，指导并督促辖内部门和网点落实。同时，通过员工办理牡丹逸贷卡，亲自体验逸贷卡优势，强化客户宣传推介，宣传牡丹逸贷卡特点、优势。在此基础上，对现有月代发工资3000元以上客户进行详细梳理，筛选出高端优质客户，进行定向营销，客户经理上门营销推介，使逸贷卡在这些客户中得到了较好的推广。　　

三是面向市场，积极营销商友卡。全面梳理辖内目标市场，根据所辖网点所处地理位置，开展重点市场发卡行动。每个专业市场由网点和机关共同组成营销小组，对各市场的优质客户排出名单，主动联系市场的管理部门，进行上门营销，落实发卡。同时，以“银商通”为突破口，为客户提供“银商通+两卡一网+灵通快线+个人经营贷款”的产品组合，通过便利结算、优惠费率、特色功能、增值理财服务打入市场；对于融资需求较大的市场，加强与市场管理方合作，以“经营贷款”为突破口，与商户建立全面合作关系。