为积极应对宏观调控政策和同业竞争形势,进一步优化个贷资产经营结构,提升个贷业务核心竞争力。近期,工商银行盐城分行结合本行实际,重点采取落实五项措施,挖潜提升个贷业务盈利贡献度,推动个人信贷业务持续稳定健康发展。 一是深化专业市场营销。要求各支行适时调整个贷经营策略,由发展住房贷款业务为主转向重点发展个人消费和个人经营贷款业务。通过结构优化来提升个人信贷业务整体实力。高度重视专业市场营销工作,并按照批发市场个人经营贷款营销工作要求,明确市场名单、明确营销团队、明确营销方案,支行分管行长为营销挂牌责任人。同时要积极抓好农村市场拓展,按照“一行一策”原则,对各个批发市场制定个性化金融服务方案。 二是加大新产品、新业务推广力度。存贷通业务是帮助个贷客户理财、增加储蓄存款、提高我行个贷产品市场竞争力的一项优势产品。为此,要求各支行对符合办理存贷通业务的存量客户进行一次梳理,列出清单,确定目标客户,进行二次营销,提高存贷通业务开户渗透率。 三是加快工银商友俱乐部组建步伐。要求各支行按照工银商友俱乐部实施方案,结合实际,抓紧制定本行工银商友俱乐部推广计划,并尽快启动,力争早见成效。已组建支行要定期举办商友沙龙会,围绕新目标市场积极打通上下游关联客户群体,以多种融资渠道、费用减免、专属服务、高收益专属会员理财产品等优惠服务措施为突破口,通过职场营销方式,加大批量化营销力度,切实提升商品交易市场占有率。 四是推进综合营销深入发展。按照已制定的“C+4+X”的综合营销方案,对现有个人贷款及相关产品进行全面梳理,根据产品的关联性设计不同的产品套餐,最大限度的挖掘客户金融资源,提高个金产品的营销渗透率。 |
|
||
|