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工行吕梁分行四步骤做好贵金属旺季营销

2011-12-7 7:14:26  文章来源:本站原创  作者:高海东
关键词:旺季营销 贵金属
核心提示:临近年末,工行吕梁分行精心组织,着力做好贵金属实物旺季营销工作。该行行领导高度重视,到基层行进行了业务调研督导,要求各支行在业务发展中,加强学习,加快渠道建设步伐,大力拓展客户,力求在业务旺季实现实物销售的快速增长。

    临近年末,工行吕梁分行精心组织,着力做好贵金属实物旺季营销工作。该行行领导高度重视,到基层行进行了业务调研督导,要求各支行在业务发展中,加强学习,加快渠道建设步伐,大力拓展客户,力求在业务旺季实现实物销售的快速增长。
    一是强化组织领导,抓好旺季营销。临近业务旺季,该行要求辖属各支行抓好旺季营销,主动出击,确保全年任务指标顺利完成。辖属吕梁文水、交城支行织了贵金属投资座谈会,着力发展一批活跃动客户。进行全行动员,延长业务体验活动期。对辖内有限的营销资源进行优化配置,着务做到有目标、有力度,在旺季营销活动中做到旺季备货充分和营销宣传到位,做到营销动员部署到位,做到营销人员对新产品培训学习到位,推动全年实物产品销售量持续向上。
   二是及时落实业务培训工作。认真筛选业务骨干,积极参加上级行组织的新产品培训,培育一支熟悉业务流程的营销队伍,深入开展贵金属业务体验活动。向客户适时进行风险提示,由于受黄金、白银价格的波动性,在邀请客户参与体验活动过程中,引导客户理性投资。
    三是做好实物产品的备货工作,对全辖实物库存进行梳理统计,要求各支行及时报送代销产品的结存信息,提前做好实物产品的调运计划。
    四是加快贵金属旗舰店、专区建设步伐,及时向省行汇报该行贵金属销售渠道建设情况,要求各支行集思广益,设计好展示区产品的摆放方案,向客户直接展示各款贵金属实物产品,彰显我行实物产品的大行风范。

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