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工行兴化支行“四个注重”提升市场竞争力

2011-12-7 17:02:28  文章来源:本站原创  作者:XHGHZSY1…
关键词:工行兴化支行“四个注重”提升市场竞争力
核心提示:工行兴化支行认真贯彻落实省、市分行党委的决策部署,紧紧围绕“一个中心、两项重点”和“十项转型业务”,以高标定位、高标要求,坚持“四个注重”狠抓落实,业务经营和各项工作快速健康协调发展。

    今年以来,工行兴化支行认真贯彻落实省、市分行党委的决策部署,紧紧围绕“一个中心、两项重点”和“十项转型业务”,以高标定位、高标要求,坚持“四个注重”狠抓落实,业务经营和各项工作快速健康协调发展。至9月末,两项存款余额占比达到24.04%,比年初提升1.45个百分点,增量含理财首超农行,占比第一位,实现了余额增点,增量进位的目标计划。拨备前利润7713万元,同比增加1752万元,增幅达29.39%,中间业务收入(含递延中间业务收入)4576万元,同比增加2514万元,增幅达121.92%  

    一、注重实效。该行坚持以提升竞争力为核心,坚持以利润提升为衡量标准,坚持以资产业务拉动负债业务和中间业务发展为突破口,年初该行成立了“两小中心”,组建了二十人之多的专业队伍,通过工作实践,新机构的成立取得了较好地实效。至九月末我行有贷户存款余额达23358万元,较年初增加15320万元,增量占到50%,两小中心实现的中间业务2169万元,占全行中间业务收入60%以上,资产业务有力地带动了该行存款和中间业务两项重点工作的提升。  

    二、注重连续作战。该行一季度精心组织旺季竞赛,为赢得全年工作主动打好基础;二季度落实策划“夏季攻势” 和“双50”客户的营销;三、四季度持续开展“对标行动”、专业市场营销和综合营销追赶活动。该行全年始终坚持“抓源头、拓新户,防挖转、强基础”工作,始终坚持落实以公促私,全行一盘棋整体联动机制作用,始终坚持发挥网点主阵地营销作用,始终坚持推进全行上下持续关注客户,持续推进综合营销,在最大限度地给客户提供金融服务需求的同时,实现该行业务经营的新跨越。  

    三、注重渠道建设。该行坚持认为,同业竞争是综合实力的较量,渠道为王,得渠道者得天下,渠道是同业竞争中最重要的手段。一是优化网点布局。该行结合兴化区域特点,提升重点发达乡镇网点覆盖率,乡镇网点从2个扩大到3个。优化城区布局,开发区迁移新区,昭阳支行实施迁址装修;二是打造一流的硬件环境,今年新装修了新区支行、张郭支行、安丰支行,全部营业网点以崭新的形象服务客户;三是提升网点服务功能。该行在乡镇网点配备信贷类客户经理,在营业部增加国际业务服务窗口,在昭阳支行增加低柜服务区;四是加快自助渠道建设。该行在戴南新设两个自助银行,自助银行总数达到7个。  

    四、注重以人为本。该行一是充分调动员工主人翁作用的发挥,人是生产力要素中最活跃、最积极、最重要的因素,通过共同的事业增强员工认同感、归属感;二是心系员工,坚持做对全行有益的事,对全行员工有益的工作,在推进各项举措时均把集体利益和员工利益放在首位;三是树正气选用干部。该行坚持德才兼备,以德为先的原则,将平时工作表现好、支撑作用大肯吃苦的员工培养成该行的中坚力量,努力营造良好的干部培养环境,从制度上培养和激励那些想干事、能干事、干得成事的员工。  

   

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