面对当前内外部严峻形势,工行温州城东支行要求全行上下迎难而上,树立信心,全力出击,一手抓业务一手抓管理,打胜2012年新春旺季开局战,为全年工作赢得主动。 一、寻找出路,多措并举提升存款稳步增长。现阶段支行拓展业务的中心工作就是围绕存款展开,要始终坚持优质客户扩面和维护工作,不断夯实存款基础。公司业务方面,一是坚定不移地做好系统大户的维护工作,关注上下游资金动向,力争季末存款能创新高。二是利用好优势产品,特别是电子银行产品,做好无贷户的营销工作。三是利用好代签业务,重点拓展国际业务客户,发展代签国际业务,增加存款。四是继续增加保证金存款,大力关注并发展有真实贸易背景的企业,利用银行承兑汇票、国内信用证等业务,增加保证金存款余额。五是继续做好中小企业的扩户扩面工作,不断拓宽存款的增长源头。六是利用好质押贷款,增加存款余额。个人业务方面,一是深入落实“25+5”的营销方针,25天做优质客户的扩户和营销工作,5天做存款冲刺工作。二是重点做好理财产品的营销销售工作,特别是保本型和结构型理财产品,确保本行客户资金不外流,同时吸引他行客户资金。三是各网点根据自身实际制定专业市场的营销方案,由个金部和公司部协助其共同开展好专业市场营销,根据客户需求推介我行优势产品,增加存款来源。四是大堂经理、柜员相互配合做好柜面分流工作,集中精力做好潜力客户和优质客户的产品营销,包括银行卡业务、电子银行业务等。五是进一步提高有效客户数,利用好短信+电话的方式,持续加强客户的联系沟通,增加有效客户特别是五万元以上客户的数量。 二、落实考核,促进各项业务协调发展。各分管行长、支行各专业部门要分别拿出工作思路和考核办法,切实引导全行发挥合力,促进全行各项业务协调发展。一是将各类考核指标与专业部门负责人绩效相挂钩,落实责任人,提高其积极性。二是考核到人,实现人人身上有指标,特别是存款指标,调动全行上下共同营销。 三、加强管理,实现全行安全稳健经营。一是全面抓紧落实不良资产清收转化工作。信贷人员每天向分管行长报备清收转化进度,隔天向行长汇总报备一次,同时设立清收转化专员,落实此项工作,抓紧清收转化进度,争取在最短时间内将不良资产清收转化完全,降低我行损失。二是做好企业排查工作。做好节后企业开工情况排查工作,密切关注企业经营状况,跟踪检查贷款用途,定期检查保证企业和抵押物状况,确保资金安全。三是做好员工行为动态排查。密切关注员工是否有参与非法集资、违规担保等活动。 |
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