在目前信贷资金普遍紧张的环境下，工行盱眙支行积极贯彻中央及上级行关于支持小微企业发展的有关政策措施，充分发挥国有大银行优势，把扶持小微企业发展为己任，着力发展培育小微企业客户群，全方位、多角度地为小微企业客户提供专业高效的金融服务，有效地促进了地方小微企业的发展，开创了“大银行服务小企业”的崭新局面。

　　一、发掘优质资源，开展链式营销。为深度挖掘市场潜力,争揽优质客户资源,该行深入开展“走园区、访企业、强合作、推发展”活动，进一步细分市场和小微型客户群体，建立小微企业项目库，制定小微企业攻关计划，采取“分头出击、稳步推进”的营销策略，变“被动”为“主动”，上门服务、当面营销，彻底改变以往“等客上门”的做法。创新营销模式，开展链式营销，挖掘核心客户业务潜力，围绕核心企业延伸出的产业链、产品链和客户链，积极开展链式营销，充分挖掘核心客户及其上下游客户的业务潜力，实现核心客户价值最大化。

　　二、加强金融服务，满足多元需求。该行为进一步加强和改进小微企业金融服务，深入企业了解资金运营及需求情况，根据各类经销商资金结算方式和经营方式的不同，为其量身定做商品融资、发票融资、网络循环贷款、信用证等符合企业经营需求的、个性化的融资方案，不断丰富金融产品种类，提高服务小微企业能力，为业务切入找准突破口。充分利用工行的科技和网络优势，以资产业务为先导，加大结算等金融产品组合创新力度，挖掘融资潜力，为小企业提供集结算、电子银行、理财和投资银行等综合化金融产品结算服务及其他产品服务，满足小企业多元化需求，提升对优质小企业的整体服务功能。

　　三、创新业务品种，拓宽融资渠道。该行进一步发挥工行小企业国内贸易融资、网贷通等“拳头”产品优势，大力拓展新客户，紧紧围绕客户的融资需求，依托客户物流、现金流、应收账款等有效资产，大力推进小微企业国内贸易融资业务的发展。针对小微企业客户抵押担保难的问题，积极探索抵押、质押、保证等担保方式的组合，为符合条件的优质客户提供融资支持，不断拓宽小微企业融资服务渠道，切实提高了小微企业金融服务水平和同业竞争力。

　　四、坚持内控优先，消除潜在风险。该行牢固树立“业务发展、内控优先”经营理念，坚持“宽选、严审、实管”原则，进一步完善小企业贷款“三查”内容，重点监控小微企业客户的信贷资金使用、现金流监测、货款回笼、押品管理等，确定支持、维持和退出分类对象，强化“客户换手率”管理，及时消除潜在风险。