为了在同业竞争中抢占制高点，盐城分行营业部通过充分利用工行商品融资信贷产品的优势，强化与优质物流监管企业合作，及时了解、掌握商品存货较多的生产型企业的资金需求，对周边乡镇的专业市场进行了批量营销，成功营销了一批优质的粮食生产加工企业。　　

盐城市2012年全年粮食工作的整体思路中要求粮食企业加快粮油工业发展转型，增强综合实力。该部紧抓粮食生产加工企业决心做大做强需要资金支持的良好契机，对符合工行信贷要求的企业量身定制专项融资方案，力推工行商品融资业务。  　　

该部看准时机，主动出击，对全市粮食生厂加工企业信息进行整合梳理，筛选优质客户，通过深入企业，充分调研，分析资金流动情况，综合把握目标客户的整体运营状况。先后营销了盐城新阳春面粉有限公司、盐城秦达面粉有限公司、盐城市剑春麦芽有限公司、盐城市隆信麦芽实业有限公司等优质粮食生产加工企业，形成新增授信6000多万元。通过动产质押方式为上述企业申请专项授信，办理商品融资贷款，这样盘活了企业的库存商品，释放资金增强了企业的流动性，帮助企业扩大生产经营，赢得了企业的好评。　　

本次营销公司业务部人员通力合作，及时掌握行业发展动态，在同业竞争中抢占先机，在与粮食生产加工企业合作中树立了良好的金融服务形象，取得了较好的营销成果。(蒯萌)