今年以来，工行泰州兴化支行以“结算套餐”为抓手，大力拓展个人中间业务收入渠道，确保个人中间业务收入快速增长。截止一季度末，该行实现个人结算业务收入61.47万元，增幅达25.2%,高出全辖平均水平20个百分点。　　

    一、强化领导，推动个人结算业务快速发展。该行一是高度重视，成立了由行长任组长个人中间业务领导小组，推动“结算套餐”业务营销；二是充分认识到推广标准化结算套餐是维系客户、促进存款和收入稳定增长的一项重要措施，并将其作为年度工作重点；三是将营销活动计划分解到网点、部门，支行领导小组深入到营业网点抓活动工作开展的落实。 旺季工作开展以来支行每周通报本行结算套餐营销进程，对于活动推广进程缓慢，未能如期实现序时计划的部门，及时通报、督导和帮扶。 　　

      二、强化培训，提高结算套餐营销水平。为确保营销效果，从结算套餐产品营销技能的培训着手，通过晨会、夕会、周例会开展结算套餐产品培训，使客户经理、大堂经理、柜员能及时掌握产品特点、适用对象、营销要点等方面的知识，尽快掌握套餐营销手段和捆绑收费政策，增强结算产品组合营销能力，有效促进结算套餐业务发展。　　

     三、强化营销，扩大客户规模。该行一是开展“走出去”营销，通过扫街、扫镇等活动，深入各商品交易市场、小老板、个体经营户、金融同业、政府机关等，大力宣传“汇款直通车”和异地存取款产品优势；二是选准目标客户，重点对三星级以上中高端客户提供个性化服务，加强对中高端客户的定向营销与维护，重点推行“汇款套餐”，扩大商友卡汇款套餐等新产品；三是做好代发工资营销工作，拓宽个人中间业务收入渠道源头。坚持公私联动、协同营销，对对公账户进行梳理，并落实部门责任人，对于未在该行开立代发工资户的优质企事业单位进行重点攻关，扩大优质企业客户规模。利用新一轮中标财政统发工资有利时机，快速拓展优质个人客户规模，提高中间业务收入。