年初以来，工行遵义桐梓支行采取“稳定老客户，挖掘新票源”的发展思路，强化措施，着力推动和提高票据融资业务市场竞争力，推动票据融资业务发展实现新突破。截止　5月31日　，共办理银行承兑汇票贴现2250万元，实现贴现利息收入52.2万元，提前完成全年贴现利息收入目标任务50万元的104.4%。　　

    一、加强市场调查，深挖票源潜力。按照“稳定老客户，挖掘新票源”的发展思路，加强市场调查分析，掌握辖内票据业务优质客户资源和同业竞争对手营销情况，有针对性地采取营销、拓户、挖转措施争抢客户票源，扩大票源市场份额，提升市场竞争力。　　

    二、加大营销力度，多样化融资方案满足客户需求。年初，票据贴现利率较高，该行向企业推出银行承兑汇票质押贷款业务。随着贴现率的下降，建议企业采取贴现方式获取资金，这一举措，不仅使企业有效盘活了票据资产，获得资金，同时也降低了财务成本，票据业务深得客户信赖。　　

    三、提升服务效率，加大客户维护力度。加大对长期业务合作企业的维护力度，随时与企业财务人员进行沟通，及时掌握企业手中票据及资金需求情况。一旦企业有资金需求，该行在第一时间主动上门服务，以“短、捷、快”的一站式服务赢取客户。　　

四、沟通协调各环节，提高办事效率。协助客户收集相关资料，完善信贷台帐，对材料的真实性和完整性进行初审后，及时送交二级分行票据中心对票据的真实性进行审验和查询，并在发出查询后及时电话跟踪对方银行查复进度，提高办事效率，及时解决客户资金需求。