为加快信贷结构调整步伐,工行遵义分行认真学习“国发2号”文件和贵州省委书记栗战书、省分行黄力行长在全省发展与战略研讨会上的重要讲话,积极营销国内贸易融资业务产品。截至 5月31日 ,累计发放国内贸易融资业务65655万元,较年初增长31945万元,贸易融资余额占流动资金贷款余额的32%,增量占流动资金贷款增量的72%,发展势头喜人,为优化调整信贷结构起到了十分积极的作用。 一是严格按照总行提出的“打造国内第一贸易融资银行”战略目标和工银办发[2012]333号《关于2012年贸易融资业务发展的意见》以及上级行优化调整信贷结构总体思路,继续将国内贸易融资业务发展作为2012年重点产品进行营销,以贸易融资为突破,大力调整、优化信贷结构,进一步细化国内贸易融资业务核心名册,有针对性地做好客户营销宣传工作。 二是制定计划,明确目标。通过加大贸易融资等短期金融产品投放力度,加大贸易融资对存量流动资金到期贷款的替换力度,重点推进专业市场和核心客户经销商群商品融资,加快贸易融资业务发展,提高贸易融资在流动资金贷款的占比。 三是认真调查,找准目标。通过对法人客户进行全面摸底调查,充分了解客户是否有贸易融资需求和是否具备办理贸易融资条件。同时,对辖区内重点客户上、下游企业进行调查,对有融资需求,且条件具备的客户在CM2002系统中录入和完善供应链交易信息,随时关注企业上下游情况,定期填报供应链客户融资开展情况表。 四是依托大企业、大项目和核心客户开展供应链、保理业务、发票融资、商品融资和订单融资等贸易融资产品营销。一方面通过核查客户之间真实的贸易背景,有效防范贷款风险;另一方面通过贸易融资产品营销,使产品贯穿企业产供销环节,最大限度挖掘客户潜在需求,使贸易融资产品在企业生产经营过程中发挥极致。 五是认真研究客户需求和生产流程,密切关注客户发展动态,积极推广国内信用证业务等贸易融资品种。通过与国内信用证项下的买方融资、卖方融资和打包贷款等贸易融资紧密结合,全方位拓展国内贸易融资业务,力争2012年国内贸易融资业务产品有新突破。 |
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