第一金融网主办
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一、围绕大客户，拓展信贷业务市场。与企业建立起良好有效的沟通交流机制，为企业谋求最佳融资组合方案。为客户办理国内贸易融资产品，既满足了企业融资需求，又实现了收益最大化。集中优势信贷资源向大型企业投放各类贷款10亿元，公司贷款投放规模的增大，提升了信贷产品的市场竞争力，在跨入绩效强行的道路上迈出了坚实的一步。 二、大小有别，均衡发展。该行努力发掘那些具有市场竞争力的中型民营企业，对它们当中的优秀代表进行追踪调研，深入企业探察走访，开辟新的效益增长源。他们营销为大客户提供原材料的上游供应商，销售产成品的下游小企业，开展纽带式攻关营销活动。该行瞄准住房类贷款业务的开发和拓展，登门拜访推介。利用节假日和休息日，深入大街小巷，实地考察楼盘建设进度，掌握第一手信息。该行为多个房地产开发项目提供个人按揭贷款服务。 三、加强业务学习，提高员工素质。该行强调要走出去开拓新市场，弥补柜台营销的不足。营销内容包括信用卡、电子银行签约、电话支付、特约商户等。鼓励员工积极报考基金销售资格证、保险销售资格证，掌握相关理财知识和营销技巧，为高端客户合理配置基金、保险、黄金等资产。成立以行长为首的营销团队，明确落实责任，深入企业、单位和小区开展有针对性的营销。客户经理作好高端客户的维护工作，发展优势客户群体，主抓黄金客户，加大产品营销力度，临柜人员在经办业务中，善于捕捉信息，挖掘客户，共同完成各项业务指标。进一步强化信用卡和电子银行营销力度，充分利用柜面预审批系统，提高信用卡发卡量。推进电子银行业务，提升电子渠道交易量，提高电子银行交易占比率和电子银行完成率。强化激励约束机制，分解产品任务指标，认真考核，充分调动员工营销积极性。 |
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