今年以来,工行泰州兴化支行有的放矢,着力推进发卡市场拓展,持续提升发卡质量,截至6月30日,该行信用卡消费额同比增幅66%,消费额同业占比继续保持领先优势。 一、加大信用卡营销力度,拓展优质持卡人市场。一是充分发挥财政统发工资优势,扩大高端客户规模;二是做好到期卡的换卡工作。利用总行启用卡减免年费的政策,做好到期卡客户的呼出换卡工作;三是开展“一日一卡”营销活动。加大对“柜员一日一卡”工作考核力度,加大任务序时完成率考核进度,落实好产品计价奖励办法;四是加大四星级(含)以上客户的信用卡营销力度,特别是五星级(含)以上优质客户配发金卡、白金卡,进一步提高信用卡在优质客户中的渗透率。 二、大力拓展特约商户市场,培育新的增长点。一是加大对经营稳定的大型卖场、连锁、汽车4S店等商户的营销力度。按照特约商户管理要求定期对商户培训、检查,促其按照商户受理协议受理银行卡;二是利用网点就近重点商圈优势,大力拓展周边大型商场超市、家具、家电、装修等目标商户的营销,提高我行市场占有率。 三、做大做强信用卡分期付款业务。加强业务宣传和培训工作。切实密切与汽车经销商的合作关系,加大对汽车分期付款业务的宣传力度,进一步拓宽业务范围。加大与物业公司以及专业担保公司的合作,最大限度快速抢占目标份额。加强对分期付款管理和对客户的沟通、维护,力促业务又好又快发展。
|
|
||
|