临商银行营业部全面推进代发工资业务发展　　

今年以来，临商银行营业部始终把代发工资业务作为拓展维护优质客户的一项核心工作，积极采取有效措施，力促代发工资业务发展，有效带动了储蓄存款增长，推动了个人业务的发展。　　

　　一是加强组织领导，明确工作职责。代发工资业务是争夺中高端客户、带动储蓄存款增长、促进灵通卡发卡，提升个人金融业务经营效益的重要基础。该行多次召开代发工资业务营销专题会议，落实专人负责，充分调动了各部门人员营销的积极性。　　

　　二是加强市场调查，瞄准重点客户。在开展市场调查中，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户、开辟重点渠道，锁定党政机关、学校、医院、大中型企业等优质单位为代发工资业务重点营销目标。对今年新开立对公账户的单位、具有贷款户的单位进行逐户落实，对符合一、二类标准的单位重点开展针对性的营销。　　

三是稳定存量客户，竞争优质单位。提高存量客户业务发展率，梳理现有代发工资客户资源，对有折无卡的代发工资客户推荐办理惠商卡，努力提高代发工资业务在现有客户中产品使用率及发展率。　　

陈东