今年以来,工行宿迁沭阳支行以理财沙龙为抓手,加强个金产品营销,拓展优质个金业务市场取得成效。截至6月底,营销个人理财产品11604万元、私人银行理财140万元,吸收储蓄存款4329万元,销售白金卡5张、灵通卡、信用卡等945张,如意金 1450克 ,金算盘4把、 232克 ,银算盘7把、 406克 ,生肖金龙 50克 等。 一、高端沙龙有计划。利用重要节日,通过座谈、邀请市行理财专家来行讲授理财知识,适时推介有节日特点的理财产品;在优势产品推出之际,组织优质客户到省、市行听课。先后举办高端客户理财沙龙4次,并在高端客户生日之际送上鲜花或生日蛋糕,生病时主动到医院看望,让客户感受到享受了尊贵的特殊待遇,增进了客户对我行的贡献度与忠诚度。一位高端客户从他行一次性转到我行存款400万元,上半年高端客户从他行转移到我行存款达1200余万元。 二、普通沙龙经常化。平时,理财经理加强与各营业网点的联系与沟通,全面开展金融资产在20万元以上客户的梳理、分析、建档工作,并根据客户资金变动情况及时更新营销系统信息,定期与这些大户进行联系,了解客户所思所想。在此基础上,定期或不定期举办有一定规模的理财沙龙,介绍理财知识,营销理财产品,精心培育客户。 三、理财服务上门化。自5月份“百亿万户”活动开展以来,该支行充分利用这一难得的机遇,相关部门协调一致,已先后到近20家企业开展了金融服务送上门活动,其中举办理财沙龙12次,听众2000余人次,受到了客户的欢迎。 |
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