一、明确板块条线，动态跟踪服务。该行实施信贷营销项目储备工作常态化，建立动态跟踪机制，动态更新、定期通报分类排队进展，明确板块条线，针对性开展调查营销和储备工作，重点要在产业园区中精耕细挖，从中择优选出一批股东实力强、符合国家环保能源政策、经营状况稳定的优质客户，不断增加在手可投放业务占比。

　　二、抓住四个环节，开展扩容维护。该行着重抓住招商局、经济开发区、经贸委和中小企业融资服务网“四个环节”，扎实开展扩容维护工作一是抢抓新开户，有效利用招商局、经济开发区、经贸委和中小企业融资服务网，收集信息和开展营销。二是抓客户挖转，对无融资业务，规模较大、实力较强的地方龙头企业和优质客户开展调查走访，制定措施，实施挖转。三是做好存量客户维护工作，确保现有客户不流失。

　　三、围绕核心客户，拓展上下游企业。该行着重加强对地区重点核心客户上下游的小企业进行细致筛选甄别，将抗风险能力强、股权明晰、与核心企业具有稳定合作关系的制造业企业纳入营销目标，形成营销链条。

     四、加快业务创新，丰富融资产品。今年以来，该行针对小企业融资难题，不断加快信贷业务创新步伐，先后创新开办了主要适用企业法人以及学校、医院、地市级（含）以上政府、军队军级（含）以上单位采购商品形成的合法、有效、贸易背景真实、符合合同法要求的订单融资，以及以借款人经营性资产所产生的稳定现金流作为第一还款来源的小企业经营型物业贷款；以中小企业标准厂房按揭贷款产品为抓手，满足优质小企业客户在产业园购买标准办公用房的融资需求，竞争优质小企业客户，增强业务发展持续性。