一、以优质客户为核心，持续推进扩编工程。围绕优质客户，全面推进客户扩编工程，夯实存款增长基础。至9月末，中高端客户占个人客户总数3.92%，其中新增占比达6.23%，客户结构进一步得到优化；中高端客户金融资产占比73.56%，较年初提升3.63个百分点，其中理财金账户客户新增较同期增长49.05%，20万元以上中高端客户较同期增长53.8%；100万元以上财富客户较同期增长262.9%；800万元以上私人银行客户较同期增长20户。

　　二、以薪酬市场为龙头，抢抓批量市场营销。一是把“着力突破代发工资业务”作为深耕存款源头市场的重中之重贯穿于市场营销过程。9月末，新增代发工资281户，累计代发金额40.87亿元，比同期新增10.18亿元，分别完成省行年度计划的104%、82%，居全省第一；二是公私联动营销拆迁市场。对全市拆迁项目进行梳理排队，排出营销计划，明确工作职责，落实发放措施，至三季度实际发放到位9.4亿元；三是突出重点专业市场营销。按照“先批发后零售，先有形后松散，先大型后小型”的顺序，对有规模、有价值、有发展潜力的商品交易市场进行摸底排队，对所有商户实行名单管理，做到对价值商户实行档案管理，对核心商户实行重点管理，坚持一个市场一个营销方案，一个市场一个营销团队，实现差别化营销。

　　三、以营销活动为载体，促进存款持续增长。一是建立“百亿万户”活动长效机制。持续开展以“工行服务进万家”为主题的系列营销活动，进行强有力的推动和营销。截止9月末，上门接触拜访220个单位，其中举办“百亿万户”营销活动202场，参加活动客户10549人，成功营销代发工资115户，办理借记卡51759张、信用卡4299张、理财产品1.38亿元、基金、保险、实物贵金属、网上银行等业务也取得良好营销成效，各类业务指标均比同期明显提升。二是序时推进天天沙龙活动。持续以专业团队支撑天天沙龙营销热潮，扩大理财品牌影响力。将天天沙龙活动带到支行，特别是对县域支行进行重点辅导，确保支行都能单独开展天天沙龙活动，筛选优质信贷客户进行重点营销。截至9月末，财富中心共举办36场主题各异的沙龙活动，联谊酒会3场，合计组织800余人次参加。三是开展中秋国庆双节客户维护活动。发送“迎中秋、庆双节”各类祝福及营销短信12275条；开展贵金属月饼、保本理财推荐会暨出单有礼活动，现场出单32万元；组织中秋财富之夜联谊酒会。邀请100万元以上客户和代发工资重点客户参加财富之夜联谊酒会，通过快乐理财、游戏互动、K歌联欢和幸运大抽奖等形式，拉近与高端客户的距离。