为抢抓发展个金业务有利时机，工商银行吉安分行结合营销竞赛，突出个人金融资产、储蓄存款、个人中间业务收入、个人中高端客户等核心业务发展，坚持以“市场—营销—服务”为主线，全力打好旺季营销攻坚战，加快提升个金业务市场竞争力。　　

一、毫不动摇地抓好揽储增存工作，巩固储蓄存款基础地位。该行一方面，始终保持对储蓄存款的高度认识，以提升市场竞争力为主线，以争揽基础设施建设项目和城市改造的征地、拆迁补偿款、招商引资和代发工资户为重点，找准稳存增存的源头，紧盯市场促营销增存款。另一方面，不断增强各种理财产品销售与储蓄存款之间的协同效应，以各种理财产品销售带动储蓄存款增长；发挥理财金帐户和e时代灵通卡的增存作用，大力培育个人优质客户市场；进一步强化公私联动，强力营销代发工资业务以及第三方存管业务，积极吸收客户投资间隙资金和回流资金；不断延伸服务触角，大力拓展农村个人业务市场，努力寻求储蓄存款新的增长点。　　

二、继续保持银行卡强力营销态势，大力拓展业务规模。该行一方面，以代发工资、联名卡为切入点，加大灵通卡批量发卡。普及推广“柜面信用卡客户快速营销系统”，加快推广公务卡、城市名片卡、联名卡，加大POS等用卡渠道设备的投放。另一方面，推动消费和分期付款业务发展，推进以分期付款等特色收单业务为依托的个人授信与信用卡介质的有机结合，快速推进网上办卡、“幸福贷记卡”、被动授信向主动授信转变等创新工作，加快信用卡主服务渠道建设，全面改善服务品质，推动银行卡工作再上新台阶。　　

三、加快跑马圈地进程，提升电子银行市场竞争力。该行结合营销竞赛，围绕“四类重点客户、八项重点产品”，积极打造电子银行金融交易平台、电子商务平台、缴费平台、代理销售平台、营销宣传平台和综合服务平台“六大平台”，通过提供丰富的电子银行产品吸引客户，将网上银行由操作手段变为营销工具，成为竞争新客户和调整客户结构的重要渠道。同时，加大电子银行、个人金融业务、公司机构业务的交叉营销、捆绑营销、综合营销力度，引导客户使用电子渠道办理网上定期、基金、贵金属、外汇等业务，加快离柜业务发展提高分流率，减轻柜面压力，把电子银行打造成为全行业务交易的主渠道、产品推广的主平台、客户服务的大窗口。　　

四、扬优成势，巩固扩大个人理财产品市场领先优势。该行通过理财沙龙、代发工资上门营销、电子银行入园进社服务、产品推介会等方式，轮动开展主题营销活动，维护和稳定老客户，深入挖掘新客户。整体把握资本市场发展，将股票型基金作为基金营销的重中之重，提升基金同业市场份额；针对工薪阶层，以代发工资单位为重点，加强基金定投营销。加强与重点保险公司合作，与重点寿险公司联合开展营销竞赛活动，促进代理保险业务的稳健发展。　　

五、突出重点精耕细作，做强做大个人中间业务收入。该行以理财业务为重点，结合不同期限、币种、收益的理财产品，实现全年多期次、多组合的滚动销售，做大理财业务市场，提升我行收益。加强与大型超市、商场、电器连锁店联合开展银行卡刷卡促销活动，不断提高持卡人的刷卡热情，做长客户链、产品链，推进收单市场发展；以分期付款业务为突破口，不失时机地抓住汽车等消费市场热点，持续推进信用卡分期付款业务，以分期付款业务的发展促进信用卡收入的提高。进一步加大汇款直通车和电子速汇业务的营销推广力度，巩固扩大个人结算业务的优势地位。