为确保个金业务再上新台阶,吉安分行结合贯彻落实总省行2012年改革发展要求,以“市场—营销—服务”为主线,五处着力积极开拓大个金新市场,统筹推进大个金业务快速发展 一、着力抓好稳存增存工作。该行以争揽基础设施建设项目和城市改造的征地、拆迁补偿款、招商引资和代发工资户为重点,找准稳存增存的源头,促营销增存款,提升市场占比,并加大货币型基金、超短期理财、第三方存管等储蓄替代产品的营销,实现储蓄存款与理财产品的良性互动发展。大力推进农村金融市场的营销,深入城乡结合部和经济发达、储源丰厚的乡镇村开展营销活动,提升储蓄存款市场份额。 二、着力扩大银行卡客户规模。该行一方面,以代发工资、联名卡为切入点,加大灵通卡批量发卡。普及推广“柜面信用卡客户快速营销系统”,加快推广公务卡、城市名片卡、联名卡,加大POS等用卡渠道设备的投放。另一方面,推动消费和分期付款业务发展,推进以分期付款等特色收单业务为依托的个人授信与信用卡介质的有机结合,快速推进网上办卡、“幸福贷记卡”、被动授信向主动授信转变等创新工作,加快信用卡主服务渠道建设,全面改善服务品质,推动银行卡工作再上新台阶。 三、着力加快电子银行跑马圈地进程。该行以网上银行、WAP手机银行等业务为重点,借助总行的优惠政策,加大宣传力度,加快跑马圈地进程,吸引客户开通和使用电子银行产品。同时,加大对电子银行交叉营销、捆绑营销、综合营销的力度,引导客户使用电子渠道办理网上定期、基金、贵金属、外汇等业务,加快离柜业务发展提高分流率,减轻柜面压力,真正把电子银行打造成为全行业务交易的主渠道、产品推广的主平台、客户服务的大窗口。 四、着力巩固扩大个人理财产品市场优势。该行结合理财产品发行计划,通过理财沙龙、代发工资上门营销、电子银行入园进社服务、产品推介会等方式,轮动开展主题营销活动,维护和稳定老客户,深入挖掘新客户。整体把握资本市场发展,将股票型基金作为一季度基金营销的重中之重,提升基金同业市场份额;针对工薪阶层,以代发工资单位为重点,加强基金定投营销。加强与重点保险公司合作,与重点寿险公司联合开展营销竞赛活动,促进代理保险业务的稳健发展。 五、着力加快个人中间业务收入发展。该行以理财业务为重点,结合不同期限、币种、收益的理财产品,实现全年多期次、多组合的滚动销售,提升我行收益。加强与大型超市、商场、电器连锁店联合开展银行卡刷卡促销活动,不断提高持卡人的刷卡热情,做长客户链、产品链,推进收单市场发展;以分期付款业务为突破口,不失时机地抓住汽车等消费市场热点,引导持卡人消费,以分期付款业务的发展促进信用卡收入的提高。进一步加大汇款直通车和电子速汇业务的营销推广力度,巩固扩大个人结算业务的优势地位。 |
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