春节临近，工行秦皇岛分行抢抓贵金属旺季销售的有利时机，针对中高端优质客户积极主动开展贵金属产品营销，效果显著。　1月25日　,成功营销单笔白银　100公斤　。截至1月末，该行销售实物白银　148公斤　，完成一季度任务的224%，系统排名首位。　　

加强业务培训，提升整体营销能力。一是邀请专家对客户经理和一线员工进行贵金属业务培训，让员工掌握基本技能，提高对业务和市场分析的能力，从而为客户投资提供有价值的参考；二是采取先员工、再客户的模式，通过晨会、周例会、全员大会等多种形式进行产品学习，让行内员工全面充分了解、掌握贵金属知识及营销技巧。　　

加强客户锁定，深挖客户需求。明确发展方向，立足市场，立足客户，提出顺势而为，抓住旺季销售时机，大力发展以个人客户为贵金属主要销售渠道的思路，让小业务创造大财富。将100万元以上中高端层次的客户作为重点营销对象，积极展开营销，在满足中高端优质客户个性化理财需求的同时，大力推动贵金属业务的快速发展。　　

加强沟通，实现销售绿色通道。积极与上级行沟通，联系相关产品调拨，保证库存充足，加强部门间协调配合，确保第一时间内将贵金属产品送达至销售网点，及时满足客户需求，避免出现运送不及时而造成的客户流失。　　

加强业绩考核，提高员工营销热情。制定考核办法，本着“谁营销、奖励谁”的原则，极大地调动营销人员的营销积极性，进一步巩固了该行在贵金属业务领域的领先地位，推动了贵金属业务的可持续发展。