2012年，工行南昌北京西路支行紧跟总、省行及营业部政策导向，高度重视投行业务发展，努力开拓业务市场，品牌投行得到快速发展。并通过与省行、营业部的联动营销，成功办理了全省首笔私募债权基金业务，为支行中间业务发展做出突出贡献。
    一、通过管理创新提升业务机会。北西支行非常重视投资银行业务的发展，把投资银行业务的发展作为公司业务创新发展的重要动力，经过全面细分辖内投资银行业务市场，把握定位，精准营销，并充分利用高层营销优势获取第一手业务信息，从管理源头上增进了业务发展机会，确保营销成效。同时，为加强投资银行发展，为投资银行业务增配专职人员，为投资银行业务发展提供了组织保障。　　

二、通过业务创新拓展业务渠道。针对激烈的市场竞争，北西支行积极转变营销策略，根据行业经营特点和企业实际需求，坚持创新学新用新，充分利用新产品推动投行业务发展。     
    三、通过高效服务赢得业务突破。“时间就是金钱”是北西支行办理投行业务的全程体现，也正是因为如此的时间效率才赢得业务的快速发展。一旦敲定客户，支行营销团队立即通过掌握的第一手资料，积极同上级投行部门沟通，为客户量身制定产品服务方案。在具体实施过程中，支行注重成分层营销服务，加强前中后台协作，发挥各部门间联动协作，抢占了营销先机，实现了业务突破。　　

四、通过业务培训把控投行风险。在推进投行业务高速发展的同时，北西支行始终绷紧风险防范这根“弦”，加大对从事投行业务的客户经理及操作人员的业务知识培训力度，切实从营销技巧、风险防范、风险鉴别、沟通能力和业务操作能力等方面提高投行从业人员业务水平和综合素质，从“根源”把控投行业务风险。