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工行都匀分行四措施积极营销法人理财产品

2013-2-27 17:36:36  文章来源:本站原创  作者:汪浩
核心提示:

工行都匀分行在去年法人理财产品取得优异的营销业绩基础上,2013年,该行继续立足自身客户资源,以市场为导向,以客户为中心,以营销为手段,加大营销力度,采取切实有效的措施,力促法人理财产品营销取得实效。  

一、跟踪服务,抢抓市场。该行在法人理财产品实现营销进展的基础上,建立已办理法人理财业务的客户档案,加强服务,持续跟进,进一步提高优质客户的价值贡献度,扩大法人理财产品的营销深度和银银业务领域的合作广度,加大法人理财客户开发进度,拓展法人理财产品的营销面,努力抢占法人理财业务市场份额。  

二、全面梳理,针对性营销。及时筛选同业存款客户,理清客户的资金营运特点及与该行的业务合作关系,将筛选的客户分解到部门,落实到人。实施法人理财产品针对性推介分析,按照分行制定的“一网一策”方案安排推进营销工作进度,切实做到心中有数,目标明确。  

三、强化产品营销培训。为进一步强化法人理财产品的销售力度,该行对相关营销人员加强业务培训,切实让大家了解并掌握超短期理财产品、滚动型理财产品、固定收益型理财产品的特性,让营销人员在营销过程中做到心中有数,有针对性地向客户推介工行法人理财产品卖点。  

四、深层次营销,强化客户体验。采取上门营销及与同业面对面沟通的办法,了解目标客户对法人理财产品的认知程度和理财意向,实施具体客户具体分析研究,强化服务优势,以最合适的理财产品切入客户经营生产过程,充分发挥法人理财产品对客户生产经营的投资促进作用,提高客户的法人理财意识和法人理财收益,使客户切实体验到工行先进的理财产品及其投资附加值,做到“充分营销,赢取信任”的工作目标。  

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