工行兴义北京路支行法人理财产品营销成效显著
2013-3-18 16:46:55 文章来源:本站原创 作者:李添境
核心提示:今年以来,工行北京路支行明确把法人理财产品营销作为拉动对公存款稳定增长、提高中间业务收入的重要抓手,采取多项措施,大力发展法人理财业务,成效卓著
今年以来,工行北京路支行明确把法人理财产品营销作为拉动对公存款稳定增长、提高中间业务收入的重要抓手,采取多项措施,大力发展法人理财业务,成效卓著。 一是抓好产品学习,提升营销素质。该行坚持重业务、提素质的原则,通过每日晨会、每周例会等机会,积极开展全行性的业务培训,让员工在学习中不断熟悉并掌握各种法人理财产品的优势、让营销人员及时掌握每期次理财产品,以便在营销时做到心中有数,也能对客户提出的问题给出准确快速的答复,实现营销素质的整体提升,从而实现顺畅营销。 二是开展上门宣传,获取客户信赖。该网点负责人及客户经理对确定的目标客户,采取上门营销与宣传,利用该行先进的设备,与企业财务人员进行面对面沟通与讲解,在讲解过程中,全面了解每位客户对该行法人理财产品的认知程度以及理财取向,从而针对不同客户采取不同的服务与理财方案,坚持将最合适的理财产品融入客户的财务管理中,提高对公客户的法人理财意识和法人理财收益,取得客户对该行的信任和认知。 三是利用网银渠道,提供便捷服务。为解决企业财务人员不足,无法及时来行办理业务,支行大力推广网银理财业务,为客户宣传网银业务的强大功能,使客户第一时间地购买最满意的理财产品,有效提高网银购买理财的覆盖率和渗透率。同时加强对客户理财风险的提示,使客户了解投资的风险系数,积极防范政策风险和合规性风险,确保法人理财业务的健康发展。 |
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