工行保定望都支行成功销售法人无固定期限理财产品6000万元
2013-3-18 17:32:21 文章来源:本站原创 作者:佚名
核心提示:
为进一步提升法人客户的服务能力,工行保定望都支行积极采取有效措施,广泛发动,跟进服务,提高效率,大力推进理财产品的销售力度,3月15日,成功销售对公理财6000万元。 一、领导重视,思想统一到位。为有效开展和提升理财产品业务,行领导和核算部经理精心安排,周密部署,在大小会议上多次强调,并督促有关部门及时制定服务方案,提高了对该项业务的重视程度,为有序开展服务打下坚实基础。 二、加大宣传力度,转变经营方式。加强对理财产品的宣传力度,通过多种形式宣传和推介理财产品种类,做好客户维护工作,针对不同客户的不同需求,量身定做、推介比较适合客户的理财产品,对潜在客户采取上门服务、电话沟通和现场推荐等方式相结合,及时将理财产品信息告知客户。 三、狠抓落实,服务到位。为提高服务成功率,核算部经理、客户经理对该行目标客户进行摸底调查,结合产品制定针对性服务方案,特别是对潜力客户进行一对一服务,对达成意向客户专人协助办理手续、全程服务,增加了与客户的沟通交流,让客户体会到工行服务的延伸。
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