晋中寿阳支行认真分析储蓄存款的发展形势,多措并举,以中间业务为抓手,把营销个人理财产品作为工作重点,充分发挥我行手机银行及网上银行优势,加大个人理财产品营销力度,拉动了储蓄存款的快速增长,取得显著成绩。 一、提高思想认识,突出工作重点。支行将不断提高储蓄存款竞争力作为各项工作的重点,积极调整工作思路,紧紧围绕上级行的整体工作部署,将短期高收益理财产品作为一种提升理财产品竞争力和争揽储蓄存款的有力工具,并制定了具体的工作措施和目标。 二、加大宣传力度,提高客户认知度。加大营销宣传力度,充分宣传理财产品的优势,积极拓展目标客户群,全力提升理财产品销售份额,使之与储蓄存款形成良性互动,维护、稳定、争揽了中高端客户。 三、加强业务培训,提高客户满意度。网点利用晨会时间对每一款产品进行了及时的培训,让员工熟悉理财产品的特点和卖点,掌握各类理财产品的营销技巧,为开展营销奠定了坚实的基础。 四、完善考核机制,调动员工营销积极性。建立理财产品营销台账,在产品到期时做到及时提醒,做好理财与储蓄的科学转化,制定营销考核办法,坚持“谁营销,谁受益”的原则,激发员工营销理财产品的积极性和主动性。
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